La elección de productos o servicios en condiciones de incertidumbre económica es un proceso que debe ser analizado con especial detenimiento

El estratega comercial de tener claro que sus decisiones tendrán consecuencias, está en su preparación, determinar de qué manera afectaran estas consecuencias en la empresa.

Cuando en una organización se toman decisiones de gran nivel con el desconocimiento delas consecuencias positivas o negativas que se puedan generar, se entra en un ambiente de gran incertidumbre.

Sin embargo, cuando el experto conoce las consecuencias que se pueden tener, se asume un ambiente de gran riesgo para la empresa, y aunque puedan parecer iguales, son dos realidades distintas.

Riesgo e incertidumbre en la elección de productos o servicios

El riesgo en los negocios, implica la propagación de variables relacionadas con el rendimiento económico. Además, está asociado con la inestabilidad de la que depende el rendimiento económico.

Cuando las diferentes variables que participan en el proceso cuentan con varios valores pero con la probabilidad incidencia es conocida, se dice que la empresa, organización o proyecto se encuentra en riesgo. En relación a esto, puede ser de su interés informarse sobre la fijación de los precios con poder de mercado.

Entre tanto, la incertidumbre está relacionada con los niveles de certeza de que las variables del rendimiento se ajusten a una distribución de probabilidades específica.

Además aporta mayor o menor nivel de conocimiento sobre lo que podría ocurrir en el futuro, influyendo de manera directa en el análisis de riesgo.

Mientras mayores niveles de incertidumbre, menores serán las probabilidades de cuantificar de manera correcta y efectiva el riesgo, lo que a su vez se convierte en altas posibilidades de la aparición de errores.

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