La fijación de los precios con poder de mercado se enfoca en el conocimiento que cada uno de los productores posea sobre las particularidades presentadas en la demanda.

También es necesario que el empresario tenga el conocimiento apropiado sobre la gestión de la producción que realiza.

Esto hace referencia a la capacidad que debe tener el productor o empresa, de conocer a profundidad cada uno de los aspectos relacionados con la demanda y de qué manera influyen sobre el mercado.

Para que esto pueda funcionar existen varias condiciones que deben cumplirse para poder lograr un ajuste de precios exitoso.

Variables que influyen en la fijación de precios con poder de mercado

Captura del excedente del consumidor

La diferenciación de precios se establece cobrando precios diferentes a diferentes clientes por productos y servicios parecidos.

El excedente del consumidor se calcula como el área bajo la curva de la demanda en el mercado, que mide la hasta que precio puede cancelar el consumidor por una unidad del producto.

Precios de boletos aéreos

Los cambios en las flexibilidades de costos, obligan a algunos clientes a cancelar precios de boletos aéreos más elevados que otros.

Es decir, las personas que deben realizar vuelos aéreos por cuestiones laborales, tienen poco margen de elección en sus horarios de viaje, por lo cual la demanda es menos flexible.

En cambio aquellas personas que viajan por placer tienen mayores opciones a la hora de organizar sus horarios, lo que les garantiza flexibilidad en el margen de precios.

Estas son algunas de las variables que mayor influencia ejercen sobre la fijación de precios con poder de mercado. 

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